Modul Ajar & RPP Dasar-dasar Pemasaran Kelas X
Perilaku Konsumen
Sudah jadi 10 lembar, tinggal tulis nama Anda ✍️
🎁 100% GRATIS · unduh Word + PDF tanpa bayar
Gratis 3 modul, tanpa bayar apa pun.
TERBARUTP 2026/2027Rumus 8-3-3-4Pembelajaran Mendalam
- 8Dimensi Profil Lulusan: keimanan & ketakwaan, kewargaan, penalaran kritis, kreativitas, kolaborasi, kemandirian, kesehatan, komunikasi
- 3Prinsip Pembelajaran: berkesadaran, bermakna, menggembirakan
- 3Pengalaman Belajar: memahami, mengaplikasi, merefleksi
- 4Kerangka Pembelajaran: praktik pedagogis, kemitraan, lingkungan, pemanfaatan digital
- 💚Panca Cinta: cinta Allah & Rasul-Nya, ilmu, lingkungan, diri & sesama, tanah air
📜 Dasar: KMA 1503/2025 (Kurikulum Berbasis Cinta) · Kepdirjen Pendis 6077/2025
“Dulu lama menyusun modul — dengan sistem ini tinggal klik, jadi.”
Isi modul ini
Di bawah ini 10 lembar A4 pertama, persis seperti yang terunduh. Nama & tema yang Anda pilih di atas sudah terpasang.
| Penyusun | nama Anda |
| Satuan Pendidikan | sekolah Anda |
| Mata Pelajaran | Dasar-dasar Pemasaran |
| Fase / Kelas | E / X |
| Materi Pokok | Perilaku Konsumen |
| Alokasi Waktu | 1 Pertemuan (2 JP: 2 JP × 45 menit = 90 menit per pertemuan) |
| Tahun Pelajaran | 2026/2027 |
| Pendekatan | Pembelajaran Mendalam |
| Model Pembelajaran | Problem Based Learning + praktik |
| Bentuk Dokumen | Modul Ajar — memuat RPP |
✍️ Dua baris kuning di atas terisi otomatis saat Anda mengunduh — beserta kop, logo, dan nama sekolah di kepala tiap lembar.
Identifikasi Peserta Didik:
| Kesiapan belajar (kompetensi awal) | Peserta didik telah memiliki pengetahuan dasar tentang jual beli dan kebutuhan manusia dalam kehidupan sehari-hari. |
Dimensi Profil Lulusan yang dikembangkan:
- keimanan dan ketakwaan — elemen: Akhlak kepada alam
Peserta didik mengembangkan kesadaran untuk mempertimbangkan dampak perilaku konsumsi terhadap lingkungan dan keberlanjutan sumber daya. - penalaran kritis — elemen: Menganalisis dan mengevaluasi penalaran
Peserta didik menganalisis berbagai faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen untuk merumuskan strategi pemasaran yang efektif. - kolaborasi — elemen: Kerja sama
Peserta didik bekerja sama dalam kelompok untuk mengidentifikasi sinyal-sinyal konsumen dan merancang pesan pemasaran yang relevan.
Capaian Pembelajaran (CP):
| Acuan | Kepka BSKAP No. 046/H/KR/2025 |
| Elemen / Domain | Dasar-dasar Pemasaran |
| Rumusan CP Fase | Peserta didik mampu memahami konsep dasar pemasaran, termasuk perilaku konsumen, segmentasi pasar, dan bauran pemasaran, serta mengaplikasikannya dalam konteks bisnis yang relevan. |
Identifikasi materi — 4 dimensi pengetahuan:
| Faktual | Konsumen seringkali membeli produk bukan hanya karena kebutuhan fungsional, tetapi juga karena pengaruh emosi, tren, atau status sosial. |
| Konseptual | Perilaku konsumen adalah studi tentang bagaimana individu, kelompok, atau organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan membuang gagasan, barang, dan jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka. |
| Prosedural | Peserta didik akan belajar tahapan dalam menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian dan merancang pesan pemasaran yang sesuai. |
| Metakognitif | Kesadaran akan bagaimana faktor internal dan eksternal memengaruhi keputusan pembelian diri sendiri dan orang lain dapat meningkatkan pengambilan keputusan yang lebih bijak. |
Materi Insersi KBC — Integrasi Panca Cinta:
| 1. Cinta Allah dan Rasul-Nya | Membangun kesadaran bahwa setiap keputusan konsumsi adalah amanah dari Allah SWT, mendorong pilihan yang bertanggung jawab dan tidak boros. |
| 2. Cinta Ilmu | Mendorong peserta didik untuk selalu mencari tahu dan menganalisis informasi sebelum membuat keputusan pembelian, mengembangkan pola pikir kritis dan rasional. |
| 3. Cinta Lingkungan | Menumbuhkan kepedulian terhadap dampak lingkungan dari produk yang dikonsumsi, memilih produk ramah lingkungan sebagai bentuk tanggung jawab sosial. |
| 4. Cinta Diri dan Sesama | Mengembangkan empati terhadap sesama konsumen dan pemasar, memahami kebutuhan serta motivasi di balik setiap pilihan, dan berkomunikasi secara etis. |
| 5. Cinta Tanah Air | Menghargai produk dalam negeri dan mempertimbangkan dampaknya terhadap ekonomi lokal, mendukung pertumbuhan industri nasional melalui pilihan konsumsi yang bijak. |
Tujuan Pembelajaran:
- Melalui studi kasus, peserta didik dapat menjelaskan konsep perilaku konsumen dengan tepat.
- Dengan diskusi kelompok, peserta didik mampu mengidentifikasi karakteristik konsumen dan faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian dengan benar.
- Setelah menganalisis studi kasus, peserta didik dapat mengenali sinyal-sinyal calon konsumen dengan akurat.
Pemahaman bermakna: Memahami perilaku konsumen membantu pemasar merancang strategi yang lebih efektif, sementara bagi konsumen, pemahaman ini mendorong keputusan pembelian yang lebih rasional dan bertanggung jawab.
Pertanyaan pemantik: "Mengapa kamu memilih merek sepatu tertentu, padahal ada banyak merek lain dengan fungsi yang sama?"
| Praktik Pedagogis | Problem Based Learning + praktik |
| Lintas Disiplin Ilmu | Bahasa Indonesia: Mengembangkan kemampuan merumuskan gagasan dan menyajikan hasil analisis perilaku konsumen secara lisan dan tulisan yang lugas. Sosiologi: Menganalisis faktor-faktor sosial dan budaya yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam masyarakat. Ekonomi: Memahami hubungan antara keputusan konsumen dengan prinsip penawaran dan permintaan serta efisiensi pasar. |
| Kemitraan Pembelajaran | Orang tua atau anggota keluarga dapat diajak berdiskusi tentang alasan di balik keputusan pembelian produk rumah tangga, memberikan contoh nyata bagi peserta didik. |
| Lingkungan Pembelajaran | Ruang kelas yang nyaman dan dilengkapi dengan proyektor serta akses internet untuk mencari informasi relevan, mendukung diskusi kelompok dan presentasi. |
| Pemanfaatan Teknologi Digital | Pemanfaatan platform presentasi daring seperti Google Slides atau Canva untuk membuat infografis atau peta pikiran hasil analisis kelompok. |
| Model Pembelajaran | Problem Based Learning |
| Tujuan Pertemuan 1 | Melalui studi kasus, peserta didik dapat menjelaskan konsep perilaku konsumen dengan tepat dan mengidentifikasi karakteristik konsumen serta faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian dengan benar. |
| Tahapan | Alokasi | Kegiatan Pembelajaran |
|---|---|---|
| Kegiatan AwalBerkesadaran (Mindful) | 15 menit | Ice breaking: Tebak Kata Konsumen: Guru menyebutkan satu kata terkait perilaku konsumen (misal: 'diskon'), lalu peserta didik secara bergantian menyebutkan satu kata lain yang masih berhubungan.
|
| Inti — MemahamiBermakna (Meaningful) | 20 menit |
|
| Inti — MengaplikasiBermakna (Meaningful) | 25 menit |
|
| Inti — MerefleksiBermakna (Meaningful) | 15 menit |
|
| Kegiatan PenutupMenggembirakan (Joyful) | 15 menit |
|
Tahapan inti mengikuti 3 Pengalaman Belajar Pembelajaran Mendalam: memahami → mengaplikasi → merefleksi; label di kolom kiri menunjukkan prinsip yang diwujudkan tiap tahapan.
| Nama | Kelas | Kelompok | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Tanggal | Nilai | Paraf Guru |
Waktu pengerjaan: 25 menit
Tujuan: Peserta didik dapat mengidentifikasi berbagai faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen melalui studi kasus.
Petunjuk: 1) Berdoalah sebelum mulai. 2) Kerjakan langkah secara berurutan dan diskusikan dalam kelompok. 3) Catat temuan di tabel, lalu simpulkan berdasarkan bukti.
Info singkat: Perilaku konsumen adalah kunci untuk memahami pasar. Dengan mempelajari bagaimana dan mengapa konsumen membuat keputusan pembelian, kamu akan dibekali pengetahuan untuk merancang strategi pemasaran yang lebih efektif.
Alat & bahan: Alat tulis, kertas, gambar produk
Langkah kerja:
- Amatilah gambar iklan produk minuman energi di bawah ini. Perhatikan elemen-elemen yang ada.
Gambar 1. Teks bacaan - Bersama kelompokmu, diskusikan siapa target pasar utama produk ini dan mengapa mereka tertarik pada produk tersebut.
- Identifikasi minimal 3 (tiga) faktor internal (misal: motivasi, persepsi) dan 3 (tiga) faktor eksternal (misal: budaya, sosial) yang menurutmu memengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap minuman energi ini.
- Catat hasil diskusimu pada tabel yang disediakan.
🔒 Tabel kerja dan lembar refleksi murid tidak ditampilkan di pratinjau — keduanya ada di berkas unduhan.
Asesmen awal (diagnostik):
- Apa yang kamu pahami tentang kata 'konsumen'?
- Menurutmu, apa yang membuat seseorang tertarik membeli suatu produk?
- Pernahkah kamu membeli sesuatu yang sebenarnya tidak terlalu kamu butuhkan? Mengapa?
- Sebutkan dua merek produk yang menurutmu sangat populer di kalangan teman-temanmu!
Formatif (proses): Observasi partisipasi kelompok dalam diskusi dan presentasi, serta kelengkapan dan ketepatan isi peta pikiran/infografis.
Sumatif (akhir): Tes tertulis berupa pilihan ganda dan esai untuk mengukur pemahaman konsep dan kemampuan analisis perilaku konsumen.
🔒 Rubrik KKTP dan kunci jawaban tidak ditampilkan di pratinjau — rubrik ada di berkas unduhan, kunci jawaban khusus member Paket Lengkap.
| No | Tujuan Pembelajaran | Materi | Alokasi | Dimensi |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Menjelaskan konsep perilaku konsumen | Konsep Perilaku Konsumen | 2 JP | penalaran kritis |
| 2 | Mengidentifikasi karakteristik konsumen dan faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian | Karakteristik Konsumen dan Faktor-Faktor yang Memengaruhi Keputusan Pembelian | 2 JP | kolaborasi |
| 3 | Mengenali sinyal-sinyal calon konsumen | Sinyal-Sinyal Calon Konsumen | 2 JP | penalaran kritis |
Perilaku konsumen adalah kunci untuk memahami pasar. Dengan mempelajari bagaimana dan mengapa konsumen membuat keputusan pembelian, kamu akan dibekali pengetahuan untuk merancang strategi pemasaran yang lebih efektif. Modul ini akan membimbingmu menjelajahi dunia kompleks di balik setiap pilihan konsumsi.
1. 1. Konsep Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen adalah studi tentang bagaimana individu, kelompok, atau organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan membuang gagasan, barang, dan jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka. Ini mencakup proses pengambilan keputusan sebelum, selama, dan sesudah pembelian. Memahami perilaku ini penting agar pemasar dapat menyesuaikan produk, harga, tempat, dan promosi mereka. Misalnya, seorang remaja mungkin membeli sepatu tertentu bukan hanya karena fungsinya, tetapi karena teman-temannya juga memakai merek tersebut, yang menunjukkan pengaruh sosial.
2. 2. Karakteristik Konsumen
Setiap konsumen memiliki karakteristik unik yang memengaruhi keputusan pembeliannya. Karakteristik ini meliputi usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, gaya hidup, kepribadian, dan nilai-nilai pribadi. Misalnya, seorang mahasiswa mungkin lebih memilih produk yang terjangkau dan fungsional, sementara seorang profesional dengan pendapatan tinggi mungkin lebih mengutamakan kualitas premium dan status. Pemasar perlu memahami karakteristik ini untuk mengidentifikasi target pasar yang relevan.
3. 3. Faktor-Faktor yang Memengaruhi Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian dipengaruhi oleh berbagai faktor. Faktor-faktor ini dapat dikelompokkan menjadi empat kategori utama: budaya (misalnya, nilai-nilai masyarakat, sub-budaya, kelas sosial), sosial (misalnya, kelompok referensi, keluarga, peran dan status), pribadi (misalnya, usia, pekerjaan, gaya hidup, kepribadian), dan psikologis (misalnya, motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan, dan sikap). Sebagai contoh, keputusan membeli mobil keluarga seringkali dipengaruhi oleh faktor keluarga dan kebutuhan akan keamanan.
4. 4. Proses Keputusan Pembelian Konsumen
Proses keputusan pembelian konsumen umumnya melewati lima tahapan: pengenalan masalah (konsumen menyadari kebutuhan), pencarian informasi (mencari data tentang produk), evaluasi alternatif (membandingkan pilihan yang ada), keputusan pembelian (memilih produk dan merek), dan perilaku pasca-pembelian (kepuasan atau ketidakpuasan setelah pembelian). Pemasar harus memahami setiap tahapan ini untuk dapat memengaruhi konsumen pada setiap titik perjalanan pembelian mereka.
5. 5. Sinyal-Sinyal Calon Konsumen
Sinyal-sinyal calon konsumen adalah indikator atau petunjuk yang menunjukkan bahwa seseorang mungkin tertarik pada suatu produk atau jasa. Sinyal ini bisa berupa pertanyaan tentang produk, kunjungan berulang ke toko atau situs web, interaksi di media sosial, atau bahkan bahasa tubuh yang menunjukkan ketertarikan. Misalnya, seorang konsumen yang sering melihat-lihat bagian elektronik di toko, bertanya tentang spesifikasi, dan membandingkan harga, kemungkinan besar adalah calon pembeli produk elektronik.
6. 6. Bahasa/Komunikasi Pemasaran
Bahasa atau komunikasi pemasaran adalah cara pemasar menyampaikan pesan tentang produk atau jasa kepada target konsumen. Ini mencakup penggunaan kata-kata, gambar, suara, dan simbol yang menarik dan persuasif. Komunikasi yang efektif harus relevan dengan target pasar, jelas, konsisten, dan mampu membangkitkan emosi atau kebutuhan. Misalnya, iklan produk kecantikan sering menggunakan bahasa yang menekankan keindahan dan kepercayaan diri, sesuai dengan aspirasi target konsumen.
Rangkuman: Perilaku konsumen adalah studi tentang proses individu dalam memilih, membeli, menggunakan, dan membuang produk atau jasa. Keputusan pembelian dipengaruhi oleh karakteristik konsumen (usia, gaya hidup) dan berbagai faktor (budaya, sosial, pribadi, psikologis). Memahami proses keputusan pembelian dan mengenali sinyal calon konsumen memungkinkan pemasar merancang komunikasi yang efektif. Ini penting untuk mengembangkan strategi pemasaran yang berhasil dan menciptakan kepuasan pelanggan.
| Istilah | Arti |
|---|---|
| Perilaku Konsumen | Studi tentang bagaimana individu, kelompok, atau organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan membuang gagasan, barang, dan jasa. |
| Pembelian Impulsif | Pembelian yang tidak direncanakan sebelumnya dan dipicu oleh emosi sesaat. |
| Target Pasar | Kelompok konsumen spesifik yang menjadi sasaran utama upaya pemasaran suatu produk atau jasa. |
| Segmentasi Pasar | Proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang lebih kecil dengan kebutuhan atau karakteristik serupa. |
| Brand Loyalty | Kesetiaan konsumen terhadap suatu merek produk atau jasa tertentu. |
🔒 Daftar pustaka tidak ditampilkan di pratinjau — ada di berkas unduhan.
Modul ajar "Perilaku Konsumen" mata pelajaran Dasar-dasar Pemasaran Kelas X ini disusun sesuai ketentuan Kurikulum Berbasis Cinta · Pembelajaran Mendalam dan dinyatakan dapat digunakan dalam pembelajaran Tahun Pelajaran 2026/2027.
Rujukan: KMA No. 1503 Tahun 2025 (Kurikulum Berbasis Cinta) · Kep. Dirjen Pendis No. 6077 Tahun 2025 · CP: Kepka BSKAP No. 046/H/KR/2025
Bukan Perilaku Konsumen yang Anda cari?Pilih dari peta materi setahun di bawah ini 👇
Materi Anda tidak ada di daftar?Tulis judulnya sendiri — tetap gratis, ±1 menitPeta Materi Dasar-dasar Pemasaran Kelas X Setahun
Urutan mengajarnya, bukan urutan pencarian. Yang sudah ada tinggal diunduh; yang belum, disusun atas nama Anda — sama-sama gratis.
Semester 1 / Ganjil5 dari 5 siap unduh
Proses BisnisModul siap unduh · Word + PDF ber-kopPerkembangan PemasaranModul siap unduh · Word + PDF ber-kopSemester 2 / Genap4 materi · siap dibuatkan
Pelayanan Prima dalam PenjualanBelum tersedia — susun atas nama Anda, gratisKepuasan PelangganBelum tersedia — susun atas nama Anda, gratisProfesi Bidang PemasaranBelum tersedia — susun atas nama Anda, gratisKesehatan, Keselamatan, dan Keamanan KerjaBelum tersedia — susun atas nama Anda, gratisModul Dasar-dasar Pemasaran lain yang sudah tersedia
KewirausahaanDasar-dasar Pemasaran Kelas X MAKLihat semua Modul Ajar Dasar-dasar Pemasaran Kelas X →Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apakah ini modul ajar Dasar-dasar Pemasaran kelas 10 yang saya cari?
Kemungkinan besar ya. Kelas X dan kelas 10 adalah kelas yang sama — yang satu ditulis angka Romawi seperti di dokumen resmi, yang satu angka biasa. Berkas ini perangkat ajar untuk materi Perilaku Konsumen pada Dasar-dasar Pemasaran MAK, Fase E, elemen Dasar-dasar Pemasaran.
Modul Perilaku Konsumen ini untuk semester 1 (ganjil) atau semester 2 (genap)?
Semester 1 (ganjil), menurut urutan materi Dasar-dasar Pemasaran kelas X MAK di peta setahun pada halaman ini. Semesternya sudah terisi otomatis saat Anda mengunduh.
Apakah modul ajar Dasar-dasar Pemasaran materi Perilaku Konsumen ini gratis?
Ya. Modul Perilaku Konsumen untuk kelas X MAK dapat diunduh gratis dalam Word + PDF, lengkap dengan kop sekolah dan nama Anda sebagai penyusun. Tiga modul gratis tersedia bertahap; modul berikutnya terbuka setiap 18 jam.
Bagaimana cara download modul ajar Perilaku Konsumen ini dalam Word (.docx) dan PDF?
Ketuk tombol unduh, isi nama dan sekolah, lalu buka dengan email atau Google dan nomor WhatsApp aktif. Berkas Dasar-dasar Pemasaran kelas X ini turun sebagai Word (.docx) yang bisa diedit dan PDF siap cetak, tanpa iklan dan tanpa tautan Drive.
Berapa lama modul ini tersusun?
Sekitar satu menit. Cukup isi nama, jenjang, sekolah, mapel, dan materi — modul Dasar-dasar Pemasaran kelas X langsung tersusun atas nama Anda.
Bisakah modul Perilaku Konsumen ini diedit?
Bisa. Hasil unduhan berupa dokumen Word yang bisa disunting penuh — tujuan, alokasi waktu, dan langkah kegiatan Perilaku Konsumen dapat Anda sesuaikan dengan murid Dasar-dasar Pemasaran kelas X di sekolah Anda. Sudah ber-kop sekolah dan atas nama Anda, tersedia juga dalam PDF.
Apakah modul ajar Dasar-dasar Pemasaran kelas X ini sesuai kurikulum terbaru?
Ya. Modul Perilaku Konsumen ini mengikuti Kepka BSKAP No. 046/H/KR/2025, pada Fase E untuk kelas X MAK. Profil Pelajar Pancasila (P5) kini dilanjutkan sebagai 8 Dimensi Profil Lulusan; dimensi yang dikembangkan materi Perilaku Konsumen tercantum di lembar identitasnya.
Ini modul ajar, RPP, atau RPM deep learning?
Ketiganya berkas yang sama. Sampulnya memang bertanda Deep Learning · Pembelajaran Mendalam, dan sebagian guru menyebutnya RPM (Rencana Pembelajaran Mendalam). Modul ajar memuat RPP — keduanya bukan dua dokumen terpisah. Sejak Permendikdasmen Nomor 1 Tahun 2026 tentang Standar Proses, istilah resmi untuk dokumen rencananya adalah Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (RPP), dengan tiga komponen inti: tujuan pembelajaran, langkah pembelajaran, dan asesmen. Modul ajar adalah ketiganya beserta lampirannya — LKPD, ATP, dan bahan ajar. Berkas Perilaku Konsumen untuk Dasar-dasar Pemasaran kelas X di halaman ini memuat semuanya, jadi dapat disetorkan baik ketika sekolah meminta RPP maupun modul ajar.
Apakah ada soal, kisi-kisi, dan rubrik KKTP-nya?
Ada. Modul Perilaku Konsumen ini memuat bank soalnya sendiri — 6 pilihan ganda dan 5 uraian (kunci jawabannya khusus member Paket Lengkap), ditambah rubrik KKTP pada bagian asesmennya. Yang belum termasuk: paket soal satu semester penuh Dasar-dasar Pemasaran kelas X MAK berikut kisi-kisi dan kartu soalnya — Asesmen Sumatif Tengah Semester (ASTS/PTS) dan Akhir Semester (ASAS/PAS). Penjelasannya ada di halaman Kisi-Kisi & ASAS.
Apakah Kaldik, Prota, dan Promes (Program Semester) ikut di unduhan gratis?
Tidak. Unduhan gratis berisi modul ajar Perilaku Konsumen beserta ATP, LKPD, asesmen, dan bank soalnya. Perangkat pembelajaran pelengkap Dasar-dasar Pemasaran kelas X berupa Program Tahunan (Prota) dan Program Semester (Promes/Prosem), serta CP · ATP · KKTP setahun, Jurnal Mengajar per semester ber-kop sekolah, dan PPT bahan tayang tiap pertemuan tersedia lewat Paket Modul — bersama Kalender Pendidikan (libur nasional & cuti bersama resmi SKB 3 Menteri sudah tercantum) dan Alokasi Waktu yang menghitung minggu efektifnya otomatis.
Modul Dasar-dasar Pemasaran ini cocok untuk MAK negeri maupun swasta?
Ya. Kop, logo, dan nama MAK Anda dipasang otomatis, negeri maupun swasta; sekolah berciri (Muhammadiyah, NU, Islam Terpadu) mendapat kop dan mapel khasnya sendiri saat mengisi borang. Materi Perilaku Konsumen disusun untuk MAK dari kurikulum yang sama.
tuntas.org — administrasi beres, kinerja tuntas. Semua modul disusun sebagai materi bantu belajar yang independen.